聚势 积微 修德 灵变

——协会五届三次会员大会总结发言稿

按：北京拍卖协会第五届第三次会员大会上，姚光锋会长以《聚势 积微 修德 灵变》为题作总结讲话，为北京地区拍卖交易的高质量发展凝聚共识、锚定方向，现整理下发，供各会员单位、拍卖企业参考。

各位领导、会员代表：

       协会五届三次会员大会，在我们的共同努力下，圆满完成各项仪程。我们复盘2025年度工作、研判发展机遇挑战，分享经验、表彰先进，凝聚共识，实现了统一思想、明晰方向、提振信心的目标。领导们的讲话更让我们对前景充满信心，我们要认真学习思考，贯彻落实到拍卖交易服务的每一个环节中。

       2025年是个充满变革与挑战的年份，我们经历了宏观经济增速调整、国际地缘政治不确定性等多重考验，‌作为全国拍卖交易的核心地区，尽管困难不少，但北京拍卖交易市场依然展现出独特的韧性与活力。在五届四次理事会的总结发言中，我以“重构新生态 抓住新机遇”为主要思路，围绕”信任与支持、安全与韧性、重构与发展“与理事们进行了探求，我同样想把这一思路传递给大家。

       一、信任与支持：发展的基石

       信任是拍卖交易的生命线。公开、公平、公正的拍卖原则不仅是法律要求，更是赢得委托人、竞买人和社会公众信任的核心。过去一年，我们坚持党建引领，通过加强行业诚信建设，坚持法规底线，不断夯实拍卖交易的各项基础，展现并重构着北京拍卖的新形象。这种信任的积累，为我们在复杂环境中保持稳定提供了有力支撑。

       支持则来自多方。在此，我代表北京拍卖人要感谢上级党委、政府部门对拍卖企业和协会的鼎力支持，这让我们在守法合规的经营道路上更加坚定。同时，会员单位的积极参与和资源共享，形成了行业协同发展的良好氛围。这种内外部的信任与支持，是我们应对挑战、抓住机遇的重要保障。

       二、安全与韧性：应对挑战的保障

       安全不仅指物理安全、安全合规经营，还应涵盖交易安全、数据安全和品牌安全等。这种对安全的重视，增强了行业的抗风险能力。

       韧性则体现在我们面对困难时的适应能力。尽管2024年市场份额和成交总额是下降的，但北京拍卖在拥抱数字化变革中，通过技术创新、模式创新、思想创新，稳定了业务并凸显出增长潜力。这种韧性，让我们从不确定性中保持了稳定性，在波动中找到了新的增长点。

       三、重构与发展：重构行业生态，拍卖服务的未来

       数字化转型‌：拍卖标的的非标特性要求我们在数字化转型中抓实做好，线上线下齐发力。拍卖交易的价值发现、资源配置和情感体现功能，要充分利用新质生产力。电子拍卖平台的推广、AI运用，必能拓宽业务渠道，提升交易效率。‌跨界融合，从单纯的敲槌服务向综合服务供应商转变，积极与金融等行业跨界融合，发展成为真正的现代服务业，将释放拍卖交易方式的红利，为企业注入新活力。

       思维更新‌：突破传统认知局限，以系统思维、市场思维、流量思维、生态思维和爆品思维确定企业经营方向。2025年，协会更名“北京拍卖协会”，提出“N+拍卖”，都是我们适应市场和政策变化，为激发拍卖交易方式的核心功能采取的推动行业焕发新的生机和活力的有力举措。这种思维重构，将帮助我们更好地适应市场变化，抓住新兴机遇。

       用心服务、为客户超值服务：在拍卖师专委会更名拍卖人才专委会的会议上，我就指出，拍卖师在以往的拍卖交易中发挥了不可或缺的作用，但随着经济社会的快速发展和数字化浪潮的席卷，固守“拍卖交易以拍卖师为核心”的传统观念，同样的固守“拍卖服务以拍卖企业为核心”的观念，值得每一位拍卖交易服务人员深入思考。拍卖作为一种特殊的交易方式，要顺应社会经济发展的趋势，拍卖交易应当顺应时代变化，着力培养既懂拍卖又具备跨领域知识的复合型人才，同时也要让专业人才在各自擅长的领域充分发挥其独特优势，以客户为中心，用心服务，为客户提供综合解决方案将是拍卖服务未来的方向。

       各位同仁，当前正值“十五五”规划开局，是拍卖交易服务强基固本、提质增效的机遇窗口，面对市场扩容、数字赋能、政策强化的机遇，我们提出“N+拍卖”，是要直面竞争、克服“内卷”、快速谋位、站位、定位。结合会议成果，我以聚势、积微、修德、灵变四个关键词，与大家共勉，共绘北京拍卖交易高质量发展新进程。

       一、聚大势、敢谋位，精准锚定发展方向

       “不谋全局者，不足谋一域；不察大势者，不足以谋长远。”拍卖交易的发展与国家经济大势、政策导向、市场格局深度绑定。我们要跳出拍卖看全局，校准发展定位。我们要保持“稳”，更需勇开新局。

       一是要把握政策合规化刚性趋势。合规经营是生存底线，我们要坚持党建引领、吃透政策、对标监管，将合规贯穿拍卖全流程，筑牢企业健康发展防线。

       二是要把握市场多元化拓展趋势。传统资产拍卖、文物艺术品拍卖需深耕提质，更要以全国统一大市场建设为行业拓展新空间，在文化、科技、农业、资产处置、绿色能源、要素市场等更广领域探索拍卖赋能路径，敢谋位、善谋位，让拍卖在服务实体经济、促进资源高效配置中发挥更大作用。

       三是要把握数字赋能化变革趋势。数字化转型是必答题，线上拍卖、直播竞拍等正在重塑生态。我们要加快线上线下融合，以数字化提效能、强竞争力。

       二、积微末、成实业，深耕细作夯实根基

       高质量发展非一日之功，企业核心竞争力源于点滴积累。“天下大事，必作于细。”我们要秉持积小胜为大胜、积跬步至千里的理念，抓实业务、做精细节。

       要积专业之微，锻造核心竞争力。拍卖交易服务专业性极强，鉴定（尽调、踏勘）、评估、服务各环节均考验功底。我们要强化人才培养、细化流程，严把质量、合规、服务关，以专业赢信任、铸口碑。

       要积服务之微，提升客户满意度。拍卖交易核心是服务，客户认可是生命力。要紧盯流程细节、响应合理诉求，精细化服务覆盖拍前、拍中、拍后全链条。

       要积协作之微，协会是会员之家，会员是协会之本。我们要加强资源共享、抱团发展，凝聚协会向心力、构建我们的命运共同体。

       三、守初心、修德行，恪守诚信擦亮名片

       拍卖的根基是公开、公平、公正、诚实信用，北京拍卖的口碑，源于我们从业者的道德操守。修德立身，既是个人之本，更是企业兴业之基。

       要修诚信之德，严守底线。诚信是行业生命线，拍品披露、竞价流程、合同履约必须坚守诚信，杜绝违规行为。协会将强化自律监管，完善惩戒机制，对失信行为零容忍，守护公信力。

       要修责任之德，彰显行业担当。作为首都拍卖，要践行首善标准，履行社会责任，在文物保护、国资处置、公益慈善等领域主动作为，兼顾商业与社会价值。

       要修敬畏之德，恪守职业操守。敬畏市场、规则与客户，摒弃急功近利，坚守底线、弘扬工匠精神，以诚信立业、以德行兴市。

       四、抢先机、善灵变，守中持正勇立潮头

       市场瞬息万变，墨守成规必被淘汰，主动识变、科学应变、积极求变，才能抢占先机。我们要守中持正、创造为要，主动转型升级。

       要转变思维理念，打破固有模式。摒弃路径依赖，树立“N+拍卖”理念，以客户为中心，从单一拍卖服务向全链条服务转型，聚焦客户需求，提供一站式解决方案。实现从“交易中介”到“价值枢纽”的跃升。

       要创造运营模式，推动业态升级。加快线上平台建设，探索拍卖新模式；深化跨行业合作，融合“金融+拍卖”等新业态，培育新增长点。

       要锤炼实干作风，提升执行能力。面对困难不推诿退缩，以务实作风破解堵点、化解风险。协会将发挥桥梁纽带作用，反映诉求、解决痛点，尽力为会员保驾护航。

       各位同仁，风正时济，当破浪前行；任重道远，需砥砺奋进。聚势定方向，积微固根基，修德守底线，灵变强能力，这既是共识，也是发展的行动指南。

       2026年，我们将继续坚持党建引领‌，保持正确的政治方向，探索党建与业务融合发展路径，以党建引领为行业发展提供稳定的政治保障。我们将坚持“三公一诚”原则，践行首善标准，打造国际一流的北京拍卖交易，以重构新生态的“心力、愿力”，通过加强业外内沟通与合作，促进资源共享和优势互补，共同营造良好的发展环境。我们将‌加强理论研究和人才培养，通过理论研究提升行业认知，为实践提供指导，发挥拍卖人的能动作用，宣传拍卖、运用拍卖、引领拍卖新方向。

       让我们在信任与支持中筑牢基石，在安全与韧性中应对挑战，在重构与发展中开创未来。协会将坚守服务宗旨、履行自律职责，当好会员娘家人、业务引路人、政企搭桥人，与全体会员携手并肩，以远见、韧劲、初心与魄力，共推北京拍卖交易行稳致远、再创佳绩！

       最后，要再次感谢领导们给我们鼓劲、提气！祝愿各位同仁身体健康、事业兴旺、阖家幸福、财运茂盛！

       谢谢大家！