北京拍卖协会会长姚光锋在2026年全国拍卖行业协会工作会上的交流发言稿

按：2026年全国拍卖行业协会工作会议上，姚光锋会长以《“N+拍卖”：实现从“交易中介”到“价值枢纽”的跃升》为题作交流发言，发言立足“十五五”规划开局契机，直击拍卖行业传统中介模式的发展瓶颈，创新性提出“N+拍卖”发展理念，从数字、产业、服务、生态四个维度重构行业生态，清晰阐释了拍卖行业从“交易中介”向“价值枢纽”跃升的核心路径。现整理下发，供各会员单位、拍卖企业参考。

“N+拍卖”：实现从“交易中介”到“价值枢纽”的跃升‌

——在2026年全国拍卖行业协会工作会上的交流发言稿

北京拍卖协会会长 姚光锋

尊敬的各位领导、各位同仁，朋友们：

       大家上午好！

       非常荣幸能与全国同仁，共商拍卖交易服务发展大计、共谋转型发展新篇章。

       当前正值“十五五”规划开局，拍卖交易正处于转型升级的关键节点，也是拍卖交易服务强基固本、提质增效的机遇窗口，面对市场扩容、数字赋能、政策强化的机遇，传统单一的交易中介服务模式，已难以适配新时代市场需求、承载拍卖交易发展使命。为此我们提出“N+拍卖”，是要突破固有边界、重构产业生态、提升核心价值，是要直面竞争、克服“内卷”、快速谋位、站位、定位。

       结合北京拍卖的实践探索与经验总结，我围绕“N+拍卖”创新发展模式，就推动行业实现从“交易中介”向“价值枢纽”的根本性跃升，与各位同仁交流探讨，请批评指正。

       一、研判行业现状：传统中介模式的发展瓶颈与转型必要性

       长期以来，拍卖行业的核心定位为交易撮合中介，聚焦拍品征集、现场竞价、成交交割等基础业务环节，依托价高者得的专业规则，在资产处置、文化传承、公共资源市场化配置等领域发挥了重要作用。但随着市场环境、客户需求、技术支撑的深刻变革，传统发展模式的短板日益凸显，主要体现在以下方面：

       服务维度单一，仅聚焦交易环节闭环，无法覆盖资产估值、营销推介、资金融通、后续处置等全链条服务需求，客户黏性与服务附加值偏低；

       业务业态固化，企业经营模式同质化现象突出，跨界融合程度不足，难以深度挖掘拍品多元价值，行业可持续增长空间受限；

       价值赋能薄弱，多局限于交易撮合角色，未能深度参与资源整合、价值发现、生态构建等核心环节，行业话语权与社会影响力不断滑落；

       数字化转型滞后，部分机构仍依赖线下传统拍卖模式，线上线下融合发展不充分，数据资产运营、数字化服务等新赛道布局进展缓慢。

       拍卖行业若固守“一槌定音”的传统经营思维，仅满足于提供基础交易中介服务，势必陷入增长乏力、核心竞争力弱化的发展困境。行业必须跳出固有视野、创新发展路径，以模式创新打破边界束缚，以价值升级重塑行业定位，这亦是我们提出并践行“N+拍卖”模式的核心初衷。

       二、阐释核心理念：“N+拍卖”模式的生态重构逻辑与内涵

       “N+拍卖”并非简单的业务叠加，而是以拍卖为核心引擎，整合多元资源、嫁接跨界业态、拓展增值服务、赋能各类主体的系统性生态重构。其核心要义在于打破拍卖的单一交易属性，赋予行业资源整合、价值发现、生态链接、专业赋能的多元功能，最终实现从“交易撮合”向“价值创造、生态链接、产业赋能”的层级跃迁。

       这里的“N”，代表开放包容的无限可能、跨界融合的多元场景，更是拍卖交易服务转型升级的广阔空间，核心涵盖四大维度：

       一是“数字+拍卖”，夯实智慧交易发展根基

       依托大数据、云计算、直播交互、区块链、AI运用等数字化技术，打造线上线下深度融合的智慧拍卖平台，实现拍品数字化展示、全流程线上竞价、交易数据存证溯源、精准营销引流等功能。既突破时空地域限制，扩大市场参与范围、提升交易运转效率；又通过数据沉淀与精准分析，实现供需高效匹配、潜在价值深度挖掘，推动拍卖交易服务向智能化、高效化、透明化转型。

       二是“产业+拍卖”，拓展多元业务应用场景

       摒弃单一拍品交易的传统思维，深度对接实体经济、文化产业、公共服务等重点领域，将拍卖机制融入不动产处置、文物艺术品传承、国有资产盘活、机动车交易、公益慈善、知识产权转化、数据资产流通等多元产业场景。让拍卖成为产业资源优化配置的重要工具，进一步拉宽拓深拍卖交易服务的广度和深度，高效激活各类资产价值。

       三是“服务+拍卖”，延伸全链条价值赋能体系

       围绕委托方与竞买方全周期服务需求，构建“拍卖+估值+法务+金融+物流+售后”等的一站式综合服务体系，补齐当前拍卖服务“重交易、轻服务”的发展短板。针对委托方提供资产盘活、营销策划等定制化方案；针对竞买方提供资金支持、权属核验、交割保障等全流程保障，推动拍卖从单一交易环节，升级为覆盖“价值评估—营销推广—交易撮合—售后保障”的全链条服务枢纽。

       四是“生态+拍卖”，构建协同联动发展格局

       联动政府监管部门、各级行业协会、金融机构、产业平台、会员企业等多方主体，搭建开放共享、互利共赢的行业生态体系。强化政会企协同协作，优化行业营商环境；推动跨区域、跨行业资源对接，实现优势互补、资源互通；加强人才培养、标准制定、诚信体系建设，凝聚行业发展合力，让拍卖成为链接各类优质资源的核心纽带。

       简言之，“N+拍卖”的本质，是推动拍卖从孤立的交易行为，升级为价值发现的专业平台、资源整合的核心枢纽、产业赋能的重要载体，这也是行业实现从“交易中介”向“价值枢纽”跨越的核心路径。

       三、分享实践经验：北京拍卖“N+拍卖”模式的探索成效

       2024年以来，北京拍卖协会立足首都城市战略定位，引领会员企业积极践行“N+拍卖”创新模式，在转型升级、提质增效方面开展了一系列实践探索，取得了一定实效：

       深耕文化拍卖领域，助力文化传承发展：依托首都优质文化资源禀赋，推动“文化+拍卖”深度融合，规范文物艺术品拍卖操作流程，打造精品拍卖品牌，使拍卖成为文化资源数字化转化、艺术价值传播、海外文物回流的重要渠道，彰显行业文化担当。

       聚焦存量资产盘活，服务实体经济发展：深化“资产+拍卖”运营模式，精准对接不动产、国有资产、企业闲置资产等处置需求，联合金融、法务等专业机构提供全流程配套服务，高效盘活存量资产，助力企业纾困增效、优化市场资源配置，2025年以来助力多家会员企业实现资产处置成交额稳步攀升。

       强化数字技术赋能，升级拍卖交易模式：引导会员企业布局直播拍卖、线上专场竞拍等新业态，推动线上线下双向融合、协同发力，有效扩大客户群体、提升交易效率；积极探索数据资产拍卖等新兴赛道，紧跟数字经济发展步伐，培育行业发展新增长点。

       搭建跨界生态平台，凝聚发展合力：加强与兄弟省市协会、产业联盟、企业联合会的交流合作，构建跨界协同生态圈；完善行业服务标准、强化商事调解机制、夯实专业人才梯队，营造诚信规范、健康有序的行业发展环境，全面提升北京拍卖整体竞争力。

       上述实践充分证明，“N+拍卖”模式有效破解了传统拍卖发展瓶颈，全方位提升了拍卖交易核心价值，进一步坚定了拍卖向“价值枢纽”转型的信心与决心。

       四、凝聚行业共识：推动全域跃升的几点倡议

       各位同仁，拍卖交易是社会主义市场经济的重要组成部分，肩负着优化资源配置、传承文化价值、服务社会发展的重要使命。实现从“交易中介”到“价值枢纽”的跃升，绝非单一地区、单一机构的孤军奋战，而是全国拍卖同仁的共同使命。在此，我谨代表北京拍卖协会，提出四点倡议：

       一是坚持守中持正，筑牢行业发展根基。始终恪守“公开、公平、公正、诚实信用”的核心原则，坚守拍卖交易专业底线与公信力；同时勇于突破思维定势，积极践行“N+拍卖”创新模式，以改革创造激活拍卖高质量发展内生动力。

       二是坚守初心使命，彰显拍卖业界责任担当。以打造“价值枢纽”为发展定位，在做实做优交易服务的基础上，主动承担存量资产盘活、文化传承弘扬、公益事业赋能、服务发展大局的社会责任，全面提升拍卖交易的社会认可度与影响力。

       三是深化跨界融合，拓宽行业价值边界。主动对接各类产业、整合优质资源，打破行业壁垒，丰富“N+拍卖”内涵外延，推动拍卖深度融入实体经济、数字经济、文化事业、公共资源，挖掘更多价值应用场景，提升服务广度与深度。

       四是强化协同联动，凝聚行业发展合力。全国各级拍卖协会要加强互联互通、经验互鉴、资源共享，携手推进行业标准共建、专业人才共育、诚信体系共筑，构建全国拍卖协同发展新格局。

       各位领导、各位同仁，风好正是扬帆时，策马扬鞭再奋蹄。2026年是“十五五”规划开局之年，亦是拍卖行业转型升级的关键之年，“N+拍卖”发展蓝图已然绘就，从“交易中介”到“价值枢纽”的跨越征程任重而道远。让我们以本次会议为契机，同心同德、携手共进，践行“N+拍卖”理念，勇于创新突破、深耕实干笃行，共同推动拍卖交易高质量发展，让拍卖交易在服务国家发展大局、助力经济社会发展中展现新作为、实现新跃升！

       最后，预祝本次会议圆满成功！祝愿各位同仁工作顺利、事业精进！

       谢谢大家！