甘学军：文物艺术品拍卖的打开方式，不止于春秋拍
1月18日，北京拍卖行业协会第四届第一次会员大会在北京举行，作为上届北京拍卖行业协会会长，北京华辰拍卖有限公司董事长、总经理甘学军连任会长一职。本期“人物”栏目中推出甘学军访谈录，结合近几年的发展大势，呈现他对中国文物艺术品拍卖行业的深入思考。
甘学军：拍卖的打开方式，不止于春秋拍
甘学军
北京拍卖行业协会会长
北京华辰拍卖有限公司董事长、总经理
谈及近几年的中国文物艺术品拍卖市场的发展态势，多数人常用类似“理性调整”的中性词来概括。其实，说得直白一点，就是市场行情相比之前变差了、不好了，并非我刻意唱衰，事实情况就是这样。2018年的市场整体表现可以用“低迷”来形容，而且2019年也必然好不到哪里去。
模式单一是行业发展最大短板
中国拍卖行业协会艺委会日前发布《2018年全国10家文物艺术品拍卖公司述评》，解析2018年全国文物艺术品拍卖市场的基本趋势及情况。
据述评显示，2018年全国文物艺术品拍卖市场的成交额继续回落，较2017年下降近20%。由于高价拍品大幅减少，把单件拍品的成交均价拉至近7年来最低。2018年内，10家样本公司中仅有广东崇正的业绩逆势增长了14.63%，其他公司均出现不同幅度的跌落，且多数公司的业绩跌幅在20%左右，个别公司的跌幅将近一半。
其实，从2012年以来，国内文物艺术品拍卖市场就一直处于颓势行情，而造成此趋势的原因是多样化的。概括而言，主要分为外部宏观大势以及行业内部自身不足两大方面。
对于国内文物艺术品拍卖行业而言，和其他行业一样，改革开放40年来经历着深刻的发展变革。过去的20多年里，文物艺术品拍卖搭乘国内GDP快速增长的快车，经历了起步、高速的发展阶段。同时，艺术品市场作为一个跨国界、跨领域的市场，虽然与其他行业相比偏小众、规模有限，但其对外部宏观大势的变化有着敏锐的感知度；因此，宏观经济形势的下行必然会对艺术品拍卖市场产生影响、冲击，使其行情回落。
中国艺术品拍卖市场真正发展不过30年左右的时间，在这个过程中，我们取得了很大的成就，发展、形成了中国独特的模式。而对于这一模式的形成，则源于我们最初的选择。
艺术品拍卖属于舶来品，20世纪90年代初，我个人也参与了这一“取经”的过程；但今天再看，我们当时取了一本“残经”。最重要的是，我们对艺术品拍卖作为一种交易形式的本质认识并不深刻，不够真切，所以我们形成了一种中国特色的单一模式。
我们需要重新认识文物艺术品拍卖到底是怎么回事，需要检讨这20多年来国内拍卖究竟是怎样的模式。我们以往总是认为，艺术品拍卖一定是一种“高大上”的活动形式，但实际上这只是一种局部表现，我们只是学到苏富比、佳士得经营方式的某一种，具体而言是其香港模式。无论是在法律界定、行政管理，还是在从业者的操作理念、方式，我们都照搬了苏富比、佳士得在香港的经验，这就决定了国内拍卖模式的单一性。事实上，这种方式是两家拍卖行在20世纪七八十年代的一个远东模式，较为边缘化，并非两者的主要经营模式。当时，两家拍卖行开拓亚洲市场时，他们在香港只能固定一个办公空间，然后通过临时租用酒店大厅，每年固定组织两场春、秋大拍，其经营份额整体占比很小。
我们今天回头再深入考察苏富比、佳士得在英国伦敦、美国纽约的拍卖业务时，事实情况并非如此。实际上，它们每年会有很多场的拍卖活动，几乎几天一场拍卖的频率，而且拍品的层次非常丰富，拍卖的形式亦很多样。我们只看到了它们拍卖梵高、毕加索，但并没看到它们也拍一般的家具旧货。实际上，一般价值的艺术品拍卖才是它们的经营常态，而这也被我们忽略了。
今天，在行业内部看，从行业从业者，到市场中的藏家，再到政府管理部门与公众舆论，大家都习惯和认定了现在的经营模式，当市场爆发期的发展劲头过去后，也就明显地暴露出发展后劲与市场资源的不足。在行业外部看，现行的法律法规、行政管理政策也都限定了我们必须按照这种模式进行，而这种模式在今天也暴露出其周期长、效率低、服务不到位的弊端。
从行业长远的发展看，市场的调整正是我们总结、回顾、反思的契机。中国文物艺术品拍卖市场经过20多年的发展，一方面让大多数从业人员形成了陈旧的观念，导致行业经营模式过于单一化，以至于这种模式影响到了行业的法规制定，影响到相关部门对文物艺术品拍卖的管理。另一方面，市场内投资、投机的味道浓厚，传统的拍卖品类素材经过市场几轮的运作已然显得后继乏力。
目前，当市场面临一种新的国际化形势，有更专业、更理性的需求时，市场的短板自然显露，出现发展的瓶颈。另外，国内一些现行的法律法规、行政管理措施，尽管在初期起到了推动、促进市场发展的作用，但在新的市场形势下，有些法规在收紧，有些政策显得过时，已然远远不能满足和解释市场实践的需求.
北京华辰2018年秋拍现场
深化改革，重启行业发展新进展
当然，我们做出上述总结和检讨，并非完全否定20多年来中国艺术品拍卖市场的发展模式，毕竟我们靠这种模式开启了中国市场的发展，奠定了行业未来发展的基石，回顾与检讨可以让我们清晰掌握未来市场合理发展的“药方”。其实，我也一直在思考，未来文物艺术品拍卖公司应该如何生存，我想行业转型是必然的选择。
在今天的互联网时代，社会的经济形态与以往相比有很大的不同，它最大特点是信息透明、共享。文物艺术品的收藏虽然在更大程度上是一种私人行为、个人密藏，而在互联网时代，其必然影响参与者的思维方式、行为方式发生变化。面对诸多变化，我们绝大多数从业者的思维却还没转变过来，还在固守原来的方式——追亿元、拼价格、佣金战、抢资源。
行业发展低迷是受宏观形势的影响，这不可否认；但是我们行业从业者应对变化做出改变的意愿明显不够。文物艺术品拍卖是一个很跨界的行业，但从业人员并不跨界，反而显得愈加保守。现在的行业格局是，所有的拍卖行都在挤过独木桥，其结果只能是极少数拍卖行能通过，绝大多数掉下深渊。
过去的发展模式到了寿终正寝的时候了。这就像20多年前，我们做拍卖的时候意味着文物商店会逐渐退出市场，因为拍卖市场比文物商店更加透明公开；而今天的互联网时代，它又进一步打破了行业壁垒以及信息的不对称，所以又到了市场变化、转型的阶段。
早在2013年，我就曾说“行业再不改就是穷途末路”。近四五年来，我们走的路越来越窄，虽然拍卖公司总数不少，但能开张举槌的是少数。2018年，看似行业显得很热闹，但实际上我们遇到的困境是前所未有的，只不过大家都回避现实，拣好听的说。
我个人算是资深的行业从业者，同时兼职北京拍卖行业协会会长，我觉得自己有责任提醒大家思考并做出改变。就像20多年前中国文物艺术品拍卖滥觞时，我们“取经”回来后提醒公众、政府、参与者，拍卖是一种好的交易形式。而我们作为在一线实践的从业者，应该提醒大家，今天的中国文物艺术品拍卖行业又到了一个新的节点。
所以，我提出要重新开启中国艺术品拍卖的新进程，从立法到行政管理，再到从业规范，等各个层面去深化改革。有时我们总是呼吁政府部门要先做出改变，其实在现阶段从业者更应该积极地先去实践，只有先形成新的市场案例才会对应出现条文法案。就如同我们最开始做文物艺术品拍卖时属于“违法”，实践之后才出现了相应法案修订一样，这个规律今天依然没变。
谈及行业转型，我想首先可以改变并优化拍品结构，不要只看高端市场。如果只是按照过往的模式发展，国内有两三家拍卖公司足矣。我们可以尝试改变商业形态和模式，把拍卖做得日常化、常态化、大众化，这也符合当下互联网时代的发展趋势。
市场应该为绝大多数人服务。几年前，我们统计成交数据：不低于90%的拍品成交价都是在100万元以下的，平均价位在3万至3.5万元之间，我估计现在的均价更低了。其实不少从业者现在也意识到了市场的这种变化，所以也在拍卖中自发地做出了一些调整，例如推出无底价拍卖专题、买得起的收藏等形式，以此避免拍卖冷场。
高端市场毕竟只是一个局部，能买得起数百万元乃至千万元的藏家是少数，这样的拍品也是稀缺资源，所以通过挖掘新品类、中低端资源，组织更多场次的拍卖活动，来服务于更多的市场诉求，这难道不是一种改变的方式吗？
过去我们总是标榜并引导人们关注“官窑、宫廷、贵族”的高端市场，而关于更多数人对审美的需要反而被忽略了很多。事实上，国内中低端的市场很庞大，收藏家协会都有几千万会员，想参与到市场中的人有很多，只是行业壁垒太多、潜规则太多，这阻止了人们广泛参与的意愿。
清雍正柠檬黄莲形盘 华辰2018年秋拍 2185万元成交
无论如何变革，规范和专业永远是核心竞争力
市场调整了这么多年，各方参与的诉求也调整得差不多了，卖家对于价格的要求、买家对于拍品的需求、从业者对于规模上的设计等方面，我看也调整到位了。应该说，大家也适应了这种市场常态。市场前些年的火爆场面大家也都知道不可能再有了，也都踏实了。比如，如果现在市场中出现一个虚高的价格，大家马上就会产生认知和判断上的共识，实际这也说明市场已经过了靠推波助澜来做势的阶段。
对于华辰拍卖而言，实际从2001年最初成立就定位于中等规模，为中产阶层服务，注重公司整体的专业性与文化含量。10多年发展过来，业内很多人认为华辰的经营思路过于稳健，实际上中间有段时间我们也想做大，但是经过深入认识自身的条件与定位，最终还是决定做最初定位的生意。
虽然经营思路是稳健的，但我们在业务拓展中不断尝试，例如在品类拓展中，华辰是国内最早做影像、西洋艺术品、苏绣、当代漆器的拍卖行之一；在拍卖形式上，华辰也是较早尝试跨地域与其他平台合作的公司之一。
近两年，华辰也在践行转型理念，我们的目标是希望将华辰发展成为一个综合的艺术经纪平台。过去，拍卖是我们唯一的业务，未来我们会围绕艺术品交易将华辰做成一个链条化的平台，这样才会有更为坚实的生存支点。
对于中小拍卖企业而言，虽然当前市场给其很大的挑战，但同时也应该将其看成一个机会，利用自身转身、腾挪快的优势进行转型的尝试。例如，华辰开始尝试把拍卖做得日常化。春节前我们仅花了20多天时间组织了一场小拍，100多件标的，多数无底价，两个多小时的拍卖总成交额近200万元。现场氛围很轻松，大家在嬉笑聊天中就结束了拍卖，当时现场有一位重要的藏家，便对这一形式感到很新鲜，觉得好玩儿、有趣，希望我们后面能多组织类似的拍卖活动。
整体而言，虽然目前这种日常化拍卖的形式在经济收效上并不大，但这种方式利于改变员工已经固化的思维方式，有利于华辰未来做更深入的战略调整。
一路走来，不管我们进行怎样的创新与尝试，华辰一直秉持规范化、专业化的道路。虽然在2005年后华辰的拍卖成交额没有太大增长，而且时常被其他拍卖行赶超，但欣慰的是，华辰在行业内的品牌认可度远高于成交数字，而这种口碑也是华辰最珍贵的财富。这一点也是我作为一位做文化的商人最感庆幸的一点。
齐白石 《秋色秋声》 北京华辰2018年秋拍805万元成交
当前位置：